关于网络创业的讨论　
　　创业是一个很多人都非常关心的话题,关于创业的思考和讨论也非常多,如何利用网络创
业？网络可以充分发挥你的聪明才智,让它们为你换取尽可能多的物质收入。持这种想法的人很
多,更可贵的是,很多人也在不断地实践,他们都在利用网络为自己攫取财富。然而,这些可贵
的行为并不见得都可以获得成功,可能更多的还是失败,比如网络创业,有多少人能理解它的真
实含义？你怎样理解网络创业？　
　　　　　
　　 为什么要用网络创业？　
　　 互联网能为我们做很多事情,比如帮助你记住一些事情,这样可以减轻你脑部的压力;它
也可以将你说的话让更多的人知道,哪怕这些人远在天涯海角;它还可以让你跟很多陌生的朋友
聊得相见恨晚。但这一些并不仅仅是为了娱乐或者方便你的生活,我们可以理解为:它可以为我
们带来财富。正是基于这样的理由,最初作为个人网站的雅虎最终成为了一个金光闪闪的全球性
企业,而作为个人网站站长的美籍华人杨致远则顺理成章地成为全球华人富豪中的重要一员。同
样的例子在国内也发生了,网易公司最初也不过是类似个人工作室一样的小作坊,而今,却已经
成为国内的三大门户网站之一。毫无疑问,网络的出现为很多人提供了各种各样的机会。　
　　 如果你现在不好好利用网络创业,那么以后的几年内可能会非常后悔。就好像在四五年以
前没有抓住网络的机会而使得现在的三大门户网站没有你的份一样。同样,虽然你非常想成为百
万、千万甚至亿万富翁,无奈,你的选择让你错过了一切。网络所提供给每个人的机会是巨大
的,它对个人第一次的垂青已经清楚地告诉人们,它可以让你一夜之间成为全球瞩目的人物!当
然,这里边有一些特殊的因素,比如人们经常提到的“泡沫”,但有一点,泡沫不会经常出现,
如果说泡沫意味着对一个事物的极大希望的话,那么首先一点,这个事物肯定是隐藏着巨大的机
会!而泡沫的破碎则意味着新的机会的产生,新的一批人的跟进——这是为什么现在你要利用网
络创业的根本原因。　
　　 一句话说来,网络的机会巨大,以前是别人的天下,而现在,轮到你了,难道选择后退？　
　　　
　　 网络赚钱的历史　
　　 前边我们说,网络对于每个人的机会巨大,说你可能成为百万富翁,但这里的话题可能有
不同的地方。熟悉网络赚钱的朋友可能知道,以前所谓的网络创业大致是说,你利用自己的个人
网站发布别人的广告,赚取广告点击费用或者其他的方式。这些方式的确可以赚钱,一般认为,
所谓的网络赚钱就是冲浪赚钱,而我们这里要说的也就是这段历史。　
　　 第一阶段:　
　　　
　　 1997年6月世界上第一家“免费赚钱”公司出现(点击类)。方法非常简单,只要你将此公
司的广告放入你的主页,如果有人点击此公司的广告,那么你就可以得到一定数量的美元。当年
11月,提供点击类赚钱服务的广告代理商(专门提供点击类赚钱活动的公司)出现。　
　　 第二阶段:　
　　　
　　 1998年8月,新一类型的赚钱公司,介绍会员赚钱公司也出现.只要你加入成为其会员,即
可马上得到几美元,并且介绍朋友加入,还可以提成,每多介绍一位,就多几美元。　
　　 第三阶段:　
　　　
　　 1999年7月,播放广告条(一类专门播放广告的软件)赚钱的公司出现,只要上网的同时运
行他提供的软件即可赚钱,一小时0.4~1.0美元不等。同年8月,收发E-mail(电子邮件)的公
司出现,只需收发此公司的E-mail或通过此公司发送E-mail就可赚钱。　
　　 　　从以上三个阶段的网络赚钱方式我们可以看到,这些看似不可思议的事情是真实地发
生过。任何事情发生都有导致它发生的特殊原因,“轻松”的网络赚钱也不例外,这些不可思议
的方式实际上是当时网络泡沫的一个极端体现。也正是因为这个原因,在网络泡沫逐步破碎的过
程中,这些方式的网络创业也逐步走向没落。　
　　　
　　　　　
　　 网络创业的三大误区　
　　误区之一:“冲浪”(上网)就可以赚钱　
　　　
　　 很荒唐,只要你申请某些网站的服务,比如说你申请它们的免费E-mail服务,它就会给你
支付美金,而且,如果你介绍你的朋友申请它们的免费E-mail也同样可以获得“佣金”。还有一
些公司说如果你注册加入成为它们的会员,你就会获得美金,介绍朋友加入也可以获得“佣
金”。这一切看起来是多么简单:你不需要投入资金和人力物力,只要你可以上网,只要你使用
它们的免费服务,那么它们就会给你钱,这听起来就好像是大街上有人跪着让你拿走他手上的钱
一样。　
　　　
　　 这样的事情的确发生过,而且还持续了很长时间,参与的人数也非常多(因为太简单),
以至于很多人以为这就是网络创业。实际上这是经不起推敲和分析的,我们完全可以理解那些公
司为什么要做如此荒唐的事情:为了赢得更多的“注意力”,并因此而获得风险投资。当然,它
们不会告诉你,说这是为了风险投资的需要,它们往往会告诉你,这叫做市场营销的革命——可
实际上这并不是它们的本意。显而易见,当风险投资不再信任所谓的注意力以后,这些吸纳会员
之类的事情对它们来说就不重要了。这也就意味着会员的利益不能得到当初承诺的保障。　
　　 走出这个误区并不困难,你只要记住“天上不会掉馅饼”和“天下没有白吃的午餐”这两
句话就可以。　
　　　
　　　　　
　　 误区之二:获得广告费是一个很好的途径　
　　　
　　 很多个人网站站长朋友都会为自己的网站申请不少的广告,这些广告大多来自一些网络广
告公司,他们以为这是一条比较好的生财之道。不可否认,在网络广告比较景气的时候,一个运
作得好的个人网站可能一个月能够获得几千到几万元人民币不等的广告费收入,而且,包括雅虎
在内的大多数门户网站它们收入中最大的一部分也是广告费用。　
　　　
　　 但这并不是一个很好的途径。为什么这样说呢？这不是依靠自己的劳动获取收入吗？这些
问题很好,不过如果你现在去问一下那些站长朋友,看它们的广告收入如何,自然就有答案了。
那什么才是比较好的途径？这将在本文的最后一个部分讲述。　
　　 要走出这个误区也不困难,只要记住一句话:经营主动权要掌握在自己手中。　
　　　
　　　　　
　　 误区之三:有了网络就有了一切,所以可以非常轻松,即使没有专业知识　
　　 这个认识对不对？不尽然。如果说你没有这样的认识,那你首先是非常失败的;但如果你
最终得出这样的结论,那么你的结论就显得太肤浅。　
　　　
　　 有了网络,你可以开设一个面向全球的网上商店。比如说你是一个美术设计师,你为自己
开设了一个网上商店,那么你的作品可以让全世界的网民看到,可能就有很多人向你购买画作。
这看起来是一个完美的销售方案,它是如此地节约成本,如此地容易实现。但是,如果你去操作
一下便会发现,可能更多的人仅仅是把你的商店当作了一个欣赏油画或者国画的场所,真正购买
你画作的人寥寥无几,更要命的是,你的网站访问量一直都很低。　
　　　
　　 这个例子涉及到的问题很多,比如你不会卖东西,你不会宣传你的网站,等等。但归根结
底是因为你不懂得经营。你以为只要商品上网就会有很多人去看去买。这是一个非常大的误区,
你可能有在网上二手市场发布你的旧货信息的经历——浏览你发布的信息的人不多,给你发E-
mail的人就更少,而给你打电话说要买你的货物的人就更少了。但你发布信息的那个网站却可能
是国内最大的拍卖网站或者门户网站。　
　　　
　　 走出这个误区也不困难,你要记得“网络不代表一切,它可以让你更快、更方便地做很多
事情,但并不是所有的事情。面对特定的事情,比如开设网络商店,你或许学习专业知识或者聘
请专业人士。”　
　　 ……　
　　 以上说了网络创业的三个误区,实际上是不全面的,但这三个却是比较常见的,也正因为
常见,所以经常被人忽略。　
　　　
　　　　　
　　 网络创业的理性思路　
　　　
　　 互联网打破了地域、时间的限制,可使商家以极低廉的代价宣传自己、寻找客户,实在是
时代赐予商家的最佳招财工具。无论你是大企业、小企业还是个人,只要你的产品(或服务)确实
有价值,就有同样的商业机会。无论你是个人创业还是企业经营,无论你准备在业余时间还是全
职上网,你应该清楚一点:世上没有免费的午餐。互联网可以是一个点石成金的魔棒,但你必须
和从前一样辛勤付出,才能指望奇迹般的回报。　
　　 以上的观点要时刻牢记。　
　　　
　　 显而易见,利用网络进行创业是一个非常好的选择,尤其对于个人,他给了你一个与所有
人都一样的平台,这就意味着平等。目前的个人网络创业实际上更多的是利用网络进行营销活
动,也即网络营销,网络营销的优势也就是目前个人网络创业的优势:　
　　 低成本广告:　
　　 你可以在自己的网站上发布产品信息,这在技术上很容易。如果你的网站访问量比较大,
那么广告的效果也自然就非常好,而这些成本并不高。　
　　 顾客关系与顾客服务:　
　　　
　　 通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息,比如常见问题解答(FAQ)、详尽的联
系信息、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时,利用网站还可以
实现增进顾客关系的目的,比如通过发行各种免费邮件列表、提供有奖竞猜等方式吸引用户的参
与。而发送这些信息的成本几乎为零,并且你会在瞬间收到客户回馈信息,节省了费用又节省了
时间。　
　　 网上调查:　
　　　
　　通过网站上的在线调查表,可以获得用户的反馈信息,用于产品调查、消费者行为调查、品
牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。　
　　　
　　 在网络上进行营销活动的优势很多,利用网络营销进行经营活动的实例也不少,笔者的一
位朋友是一个个人网站的站长,他的网站是针对自考主题的,访问量和影响力在该领域是比较大
的,他利用这一优势,开设了自考书籍邮购业务。这应该是独具匠心的一个想法,因为实现网上
商店在技术上并不困难,而且自考书籍的消费者本身非常多,更重要的是,相比要考生排队购书
的场面,在自考专业网站上购书显得异常轻松。　
　　　
　　 归根结底,网络创业的过程实际上就是一个斗智斗勇的过程。就目前来看,因为从事这一
行业的人并不多,而且大多数人没有太多专业知识,因此竞争并不是特别激烈,可以说,国内个
人网络创业的市场还处于萌芽状态,也正因此,机会几乎满地都是。如何准确地找到一个切入
点,如何将自己的事业逐步转移到网络上,这是每一个有良好商业头脑和强烈赚钱欲望的人必须
思考的问题,而那些应该及早摒弃的网络创业手法也要尽快远离为好。